外贸代理

    企业要发展，市场是关键。面对发展空间有限的国内市场，愈来愈多的企业把眼光盯向了广阔的国际市场。

    然而和大中型企业相比，中小型企业走向国际市场有两方面的缺陷：一是缺乏外贸人才，二是没有国外客户。针对以上缺陷，凯门公司为中小企业走出国门提出了新的思路和解决方案。基本要点是：凯门公司和企业建立战略合作关系，由凯门公司的资深国际商务人员以企业代理的名义对外洽谈业务，在扩大业务过程中为企业培养外贸人才。

     以上解决方案有以下优点：

1. 企业可以利用凯门公司现有的客户网络，迅速扩大出口业务。
2.  企业了解业务进展过程中的细节，包括客户资料和价格状况等。有利于企业了解市场，制定市场战略。
3.  有利于企业逐步建立自己的产品品牌。
4.  便于客户直接了解企业的资料，有利于客户增强信心，顺利达成交易。
5.  在业务过程中培养企业自己的外贸人才。在业务中学习和增长外贸知识，是人才培养和成长的****途径。
6.  提高业务成交率。和以往企业的产品通过外贸公司买断的方式零星出口相比，企业对业务状况明了，杜绝了外贸公司追求暴利可能造成的生意机会流失和一锤子买卖的可能。

    尽管 2008 年爆发的金融危机对企业的出口造成了影响，但是对涉及必需品的饲料添加剂行业的影响不大，国际市场仍然是一个浩瀚的天地。企业要抓住机会，更新观念和培养人才。凯门公司提出的解决方案将帮助和扶持中小型企业更加积极有效地参与国际市场竞争，实现企业的跨越式发展。

外贸实用知识问答（每周一题）